Un lunedì da Oscar #13

Spesso si rincorre il fatturato come se fosse l’unica metrica che conta. Chi fattura tanto viene visto come un grande imprenditore. Ma la domanda è: quanto gli rimane in tasca?

Da vent’anni lavoro nel pre e post vendita di Teos, e una delle cose che consiglio sempre ai miei clienti è di puntare su articoli che sappiano dare la giusta “remunerazione” al lavoro di imprenditore.
Per questo mi arrabbio quando sento parlare di guerre dei prezzi, perché abbassando il prezzo è vero che nell’immediato le vendite aumentano, ma la parte erosa è quella del tuo guadagno (ovvero la remunerazione del tuo duro lavoro di imprenditore).

Ti faccio alcuni esempi di strategie che potresti seguire:
1. Non inseguire solo il prodotto più famoso. Spesso la marginalità è bassa, i prezzi sono imposti e hai pochi margini di manovra.
  Sicuramente una crema viso antiage pubblicizzata dall’ultima attrice di Hollywood è più facile da vendere all’ampio pubblico rispetto ad una crema artigianale bio e vegan, ma quanto è il margine su quell’articolo?
2. Non caricarti di lavoro inutile per “rincorrere i numeri.” Se vendi tantissimo, ma il guadagno netto è poco, stai lavorando per il volume, non per il risultato.
  Certo mettere una bella offerta prima di Natale “tutto al 50%” ti farà riempire il negozio al punto che dovrai avere una bodyguard fuori a calmierare gli ingressi. Peccato che il tuo guadagno sarà dimezzato e a quel punto dovrai aver venduto il doppio per essere andato in pari…sicuro che sia la via giusta?
3. Diversifica e valorizza. Come abbiamo detto nelle email precedenti: contestualizza i tuoi articoli, crea pacchetti mirati e distinguiti dai competitor.
  Pensaci bene, mentre tutti propongono gli stessi articoli tu hai il TUO prodotto, magari di nicchia, sei libero di gestire, prezzi, quantità e promozioni. Sei tu che comandi il tuo destino. Magari non ne venderai a tonnellate, ma potresti stupirti del tuo guadagno finale. Provaci!

Per questo da anni in Teos applichiamo questo metodo, non ci siamo accontentati di proporre ai nostri clienti articoli magari famosi, pubblicizzati e dal nome altisonante.
Abbiamo preferito non essere un semplice catalogo di marchi altrui e dei semplici spedizionieri di essi.
Abbiamo brandizzato oltre il 90% dei nostri articoli proprio per essere indipendenti dalle logiche di mercato imposte, abbiamo ricercato l’artigianalità, l’originalità e la sicurezza ed infine abbiamo preferito affiancare all’articolo una serie di servizi (spedizioni rapide, assistenza al cliente, politica snella sui resi…etc).
Ricorda:
Meglio un utile che ti fa respirare, che un fatturato che ti schiaccia.

Visto che abbiamo parlato di pasticcini… oggi te li offriamo noi.

Buona vita
Oscar